Setelah meluncurkan kembali Harpoon Capital, Robin Simon memasuki segmen pinjaman properti yang kompetitif dan berfokus khusus pada properti investasi.
Di pasar yang para pemberi pinjamannya sering menawarkan produk serupa, Robin percaya bahwa pemasaran adalah salah satu peluang terbesar untuk tampil beda. Strateginya adalah membangun kumpulan konten bermanfaat yang menjawab hampir setiap pertanyaan yang mungkin dicari oleh calon peminjam.
Video menjadi bagian penting dari strategi tersebut. Robin ingin menjawab 500 pertanyaan umum seputar pinjaman untuk properti investasi dan memublikasikan video pendek setiap hari di berbagai platform media sosial utama.
HeyGen membantunya memproduksi video sebanyak itu tanpa harus merekam dan mengedit setiap unggahan.
Mengubah ratusan pertanyaan pelanggan menjadi video
Strategi Robin dimulai dari pertanyaan yang sudah diajukan oleh para calon peminjam.
"Apa saja pertanyaan yang paling sering diajukan tentang topik ini, dan apa jawabannya?" kata Robin. Tujuannya adalah untuk "membagikannya setiap hari di semua platform media sosial utama."
Sebelumnya, membuat video pendek berarti harus merekam video baru atau membuat video YouTube yang lebih panjang lalu memotongnya menjadi beberapa klip pendek.
"Dulu, kami harus membuat video YouTube berdurasi panjang lalu memotongnya menjadi beberapa video pendek, atau merekam video baru dan mengeditnya," kata Robin.
Dengan HeyGen, Robin dapat mengubah jawaban-jawaban tersebut menjadi video pendek menggunakan avatarnya sendiri, avatar rekan-rekannya, dan presenter yang dihasilkan AI.
Robin juga menemukan alur kerja yang tetap mempertahankan kepribadiannya dalam hasil akhir video. Ia sering merekam suaranya sendiri dan memadukan rekaman tersebut dengan avatarnya, alih-alih sepenuhnya mengandalkan suara yang dihasilkan AI.
Bahkan ketidaksempurnaan kecil dalam cara ia berbicara pun disengaja.
"Malah terdengar lebih alami, meski ada sedikit kesalahan," kata Robin. "Itu salah satu hal yang paling saya sukai."
Menyiapkan konten harian untuk tiga tahun
HeyGen telah memperluas cakupan perencanaan video Robin. Alih-alih memikirkan apa yang akan dipublikasikan minggu depan, ia kini menyiapkan alur produksi konten untuk bertahun-tahun ke depan.
"Kami sudah menyiapkan antrean konten untuk diunggah setiap hari selama beberapa tahun ke depan," kata Robin.
Strategi besarnya adalah menerbitkan satu video setiap hari selama sekitar tiga tahun. Karena Robin membuat banyak video sekaligus, ia bisa menyiapkan stok video untuk dijadwalkan tayang sebelum bepergian atau berfokus pada hal lain.
Bagi Robin, tujuannya bukan membuat setiap postingan menjadi viral. Harpoon Capital bergerak di segmen bernilai tinggi dengan rata-rata pinjaman sekitar $400,000, sehingga menjangkau orang yang tepat lebih penting daripada mengejar jumlah tayangan sebanyak mungkin.
"Saya lebih memilih satu orang yang memenuhi kriteria menonton video, lalu mengunjungi situs web kami dan membaca selama 15 menit," kata Robin.
Tak perlu repot merekam dan mengedit setiap postingan
Dengan cara konvensional, menerbitkan konten setiap hari menjadi tantangan produksi. Setiap video baru bisa berarti sesi syuting lagi, proses pengeditan lagi, dan satu lagi konten yang harus disiapkan sebelum bisa tayang.
HeyGen membantu Robin meningkatkan jumlah konten yang dipublikasikan tanpa harus lebih sering syuting.
Alih-alih tampil di depan kamera setiap hari, Robin bisa membuat banyak video sekaligus dengan avatarnya dan menjadwalkan penayangannya lebih awal. Dengan begitu, strategi publikasi harian selama tiga tahun menjadi jauh lebih mudah dijalankan.
Ini juga memberinya fleksibilitas untuk memilih siapa yang tampil dalam konten. Robin dapat menggunakan avatarnya sendiri saat ingin pesan tersebut dikaitkan langsung dengan dirinya, menampilkan rekan kerja, atau menghadirkan presenter buatan AI agar kontennya lebih bervariasi.
Dan jika Robin ingin lebih sering memublikasikan konten, proses produksi kini bukan lagi kendala.
Mempertahankan ciri khas suaranya dalam video AI
Bagi Robin, AI bukanlah pengganti sosok di balik konten. Ia melihatnya sebagai cara untuk memperluas jangkauan ide dan keahlian orang tersebut.
Itulah sebabnya ia lebih memilih apa yang ia sebut sebagai pendekatan hibrida.
"Dengan pendekatan hibrida ini, bisa dibilang 95% pekerjaan sudah selesai," kata Robin. "Rekam dengan suara Anda sendiri, coba berbagai penyesuaian, pastikan kit merek Anda sudah sesuai, tinjau secara manual, dan menurut saya hasilnya sangat bagus."
Bagi Robin, kombinasi itulah yang membuat HeyGen bermanfaat. Ia dapat meningkatkan skala produksi video sambil tetap menentukan apa yang ingin disampaikan, bagaimana penyampaiannya, dan apakah hasil akhirnya mencerminkan mereknya.
Pendekatan tersebut mendukung tujuan yang jauh lebih besar bagi Harpoon Capital. Seiring makin banyaknya orang yang menggunakan YouTube, TikTok, dan Instagram untuk mencari jawaban, Robin ingin videonya hadir saat seseorang mulai mencari informasi tentang pembiayaan properti investasi.
Dengan ratusan pertanyaan yang diolah menjadi video dan rencana unggahan harian untuk beberapa tahun ke depan, HeyGen membantunya membangun koleksi konten tersebut tanpa harus menghabiskan tiga tahun mendatang di depan kamera.
