Nick Krem aprendió temprano en su carrera inmobiliaria que generar leads era solo una parte de la ecuación. Los agentes también necesitaban una marca reconocible.
Mientras trabajaba en un call center inmobiliario, Nick pasaba hasta 15 horas por día contactando leads en todo el país. Había un patrón que se destacaba.
“Casi siempre, los agentes que tenían una marca fuerte la rompían con nosotros”, dijo Nick.
Esa idea llevó a Nick y a su hermano a crear una empresa de marketing inmobiliario que se expandió a los 50 estados y a 13 países en menos de dos años. El equipo de Nick se encarga de la estrategia, los guiones, la producción, la edición y la distribución.
El modelo funcionaba, pero no era fácil escalarlo.
"Nos dimos cuenta de que los agentes están gastando miles de dólares en esto cuando podemos usar empresas como HeyGen para hacerlo por una fracción del costo", dijo Nick.
Hoy, Nick ayuda a profesionales del sector inmobiliario a construir sus marcas personales con video impulsado por IA que elimina la producción como el mayor obstáculo para mostrarse de forma constante.
Eliminando la mayor barrera para crear videos de forma constante
Antes de HeyGen, el equipo de Nick armaba estrategias de contenido completas para los clientes, pero lograr que los agentes inmobiliarios grabaran realmente los videos hacía que todo fuera más lento.
Los agentes se preocupaban por las cámaras, los micrófonos, la iluminación, la ropa y encontrar tiempo para grabar. Podían pasar semanas antes de que alguien apretara el botón de grabar.
Para resolver el problema, los clientes volaban a Orlando para sesiones de producción de dos días, grabando contenido para varios meses. El proceso funcionaba, pero no era sostenible.
"Los agentes inmobiliarios ganan plata cuando hablan con la gente", dijo Nick.
Veía el desafío con más claridad en los agentes que trabajaban solos.
"Están atendiendo llamados, gestionando operaciones, resolviendo problemas y atendiendo a los clientes. El video pasa a ser lo último para lo que les queda tiempo", dijo Nick.
HeyGen cambió eso.
"Antes, los agentes se tomaban aviones desde todo el país para contar su historia, grabar videos y literalmente gastar miles de dólares con nosotros para poder hacerlo", dijo Nick. "Lo que HeyGen les permite hacer es tomar su mejor look, su mejor día de pelo, su mejor día de maquillaje, el mejor outfit, y usarlo una y otra vez."
En lugar de coordinar otro día de producción, los agentes crean un gemelo digital una sola vez y siguen publicando contenido mucho después de que las cámaras se hayan guardado.
Convertir a una persona en todo un equipo de contenido
Nick se dio cuenta por primera vez del valor de HeyGen al resolver su propio problema. Su equipo quería publicar dos videos de YouTube por semana, pero cada episodio requería que Nick grabara una nueva introducción.
"Me iba a dormir a la noche pensando: 'Tengo que grabar ese video de introducción'," dijo.
Con el tiempo, les dijo a los de su equipo que reemplazaran esas intros con su avatar de HeyGen.
"Ahora ese problema desapareció para siempre de mi lista. Nunca más me voy a dormir pensando que tengo que grabar un video de introducción, porque HeyGen graba mis intros todas y cada una de las veces ahora", dijo Nick.
Los resultados lo sorprendieron.
"Mis videos de presentación con IA en realidad estaban funcionando mejor que mis videos", dijo. "No solo estoy ahorrando tiempo, sino que además realmente están funcionando mejor."
Hoy, su avatar aparece en videos creados por su equipo, incluyendo intros de YouTube, landing pages, workshops y contenido de formato corto.
"Lo que ustedes crearon con HeyGen me permite crecer de forma exponencial", dijo Nick. "Antes, yo era solo lineal porque, a menos que lo hiciera personalmente, podía grabar 10 videos en un día. Con HeyGen, puedo decir algo como: 'Equipo, hagan 20.'"
Ayudamos a los agentes a hacer marketing como las grandes marcas
Hoy, el equipo de Nick usa HeyGen para crear de todo: desde videos de propiedades y actualizaciones del mercado hasta contenido para YouTube, landing pages y guías de barrios.
Solo en los videos de propiedades, el ahorro de tiempo es enorme.
"No tenés que manejar hasta la propiedad, prepararte, hacer 10 tomas distintas", dijo Nick. "Te ahorra horas de tu día, cientos de dólares en filmación, y obtenés el guion perfecto cada vez."
HeyGen también amplió lo que es posible a nivel creativo. Un cliente usó un avatar para saltar de un avión, aterrizar frente a una propiedad en venta y empezar un recorrido por la propiedad.
"Realmente me hace sentir como si fuera un productor de Hollywood", dijo Nick. "Puedo ponerme en todos estos escenarios diferentes, y no tiene límites."
Más allá de la creatividad, Nick usa HeyGen para ayudar a los agentes a ganar visibilidad en las búsquedas. Su equipo crea videos que responden exactamente las preguntas que compradores y vendedores ya están haciendo online.
Un cliente creó un canal de YouTube completamente con HeyGen, lo hizo crecer a más de 3.500 suscriptores en aproximadamente un año y ahora recibe llamadas entrantes de compradores y vendedores. Otros consiguen en promedio unas dos llamadas entrantes por semana usando la misma estrategia.
Para Nick, ese es el verdadero valor de HeyGen. Ahora los agentes independientes pueden hacer marketing con la misma constancia y calidad de producción que antes requerían un equipo y un presupuesto mucho más grandes.
"Nunca más vamos a ser el cuello de botella en nuestra producción de video", dijo. "HeyGen hizo posible que yo pudiera escalarme. HeyGen no me reemplazó frente a cámara. Me potenció."
